证券之星音问，2024年5月9日山科智能(300897)发布公告称公司于2024年5月7日罗致机构调研，浙江泽芝老本、浙江益恒投资、桐乡新皆金控、浙江德创基金、中财招商投资、浙江恩坦产业、浙江广杰投资、杭州临芯投资、浙江浙大科创集团、浙江银华投资、诚投老本、杭州倍格投资、杭州鸿贯财富、浙江浙能产业参谋院、林涛,陈军,黄孟博等、海南盛悦基金、宁波源一智能装备、浙江泰洋科技、台州创投、杭州金投产业基金、杭金投钱运基金、浙江善正财富参与。

具体内容如下：

一、参不雅公司展厅； 二、同投资者进行互动交流，具体交流内容如下：

问：公司现时主营业务以水行业为主，夙昔是否洽商触及或并购拓展电表和燃气表等行业?

答：鉴于电表和燃气表市集比拟锻真金不怕火,竟争方式基本已详情,公司主业暂不洽商电表和燃气表业务的拓展；公司会围绕现时的主营业务作念大、作念强，然则夙昔不摈斥对其他产业的投资。

问：公司国外市集是如何拓展的，现时阐扬情况如何？

答：公司特地深爱国外市集的拓展与保重，公司已有一支专科的国际营业团队，一直在积极探索调研国外市集需求，并详情了几个要点宗旨市集；同期，公司研发团队也在积极配合该团队，加大国外市集的研发。现时，有些国度的款式已在试用阶段。

问：公司在浑水版本是若何拓展的？

答：在浑水处理方面，公司通过科技智能化居品、时间和处事，有用撑合手浑水企业运营更高效、经管更科学、处事更优历。触及到的业务有智谋浑水运营体系、智能国际化验室、碳源精确投加系统、排水管网智谋监测预警系统等。现时给水边界部分客户会和浑水版本重迭，另外也在积极开拓各类浑水处理厂和各排水公司。

问：公司在股权激勉方面是否有安排？

答：公司在上市前作念过一次股权激勉，后期会证据企业的发展需求，选拔稳健的时机进行股权激勉。

问：公司毛利率一直在 40%操纵波动，不错结合毛利率结构和居品结构先容下情况吗？行业市集竞争大，公司如何保合手毛利率的？

答：公司毛利率波动和公司居品结构有着比拟大的联系，智能远传水表的平均毛利为 40%操纵，智谋水务管网智能确立的毛利为 50%操纵。公司智能远传水表居品种类多，不错适用客户的不同应用场景，每种智能表的毛利率也不沟通，举例录像表时间难度大，市集上很少有同类居品，故此款居品毛利率较高。

公司在确保居品性量的前提下，加大研发插足和科技翻新，中枢器件已全面国产化；此外，针对原材料供应及价钱变动风险，公司合手续优化原材料供应链，采购东说念主员也会密切怜惜原材料的市集价钱走势，科学合理安排产供销周期，提高库存盘活率，拓宽采购渠说念，增强议价能，缩短库存因原材料价钱波动可能带来的风险。

现时各水司对居品条目提高，廉价竟争的袖珍厂家在竞争中缓缓淘汰。况且在 2023年 11月，中国计量协会水表职责委员会发布《对于共同保重水表行业高质料发展的倡议》，指出廉价计谋对行业恒久高质料发展形成一定影响，命令业内企业缔造行业发展的大局意见，贬抑不朴直廉价竞争，冉冉改善行业竞争态势。

问：公司主要营业收入中，各类居品体系对应的收入离别是若干？

答：2023年，智能远传水表及计量传感器收入为 81%操纵，智谋水务管网智能确立收入为 10%操纵 ，智谋水务软件及系统等居品收入为 9%操纵。

问：公司在先容中到证实收入有两种花样，这是行业表率依然公司不错自主作念决定选拔其中一种？

答：公司发出的商品，证据公约商定对商品有不同的收入证及时点(1)不需要我公司安设的，客户成绩时证实收入；(2)需我公司安设的，皇冠管理端安设后经客户验收及格证实收入。这二种验收花样主若是证据客户的需求来详情。客户我方有安设调试团队，一般会选拔我方安设，这时以成绩证实为主。反之，如需要公司肃穆安设调试，则以验收证实为主。

问：智能水表使用期限是若干？

答：智能水表的检定周期是参照水表践诺，证据我国有关章程条目 DN25及以下口径的不进步 6年，DN25 以上及 DN50(含)以下的不进步 4年，DN50以上的不进步 2年。但本色操作中大部分水务公司会证据强检的情况决定是否更换。公司居品本色可使用年限远超于检定周期。是以公司的收入起首除新建小区、老区机械表修订外还有周期换表。

问：公司研发经费是若干？面临热烈的市集竞争，公司的亮点主要体现时那儿？

答：翻新是企业发展的能源，公司深爱时间翻新，深爱时间的开拓与哄骗。把时间翻新手脚企业发展的驱能源，公司每年研发插足占比处于行业前线，以保合手居品先进性。公司近三年的研发插足金额占比如下

2023年 2022年 2021年

研发插足金额

56,891,301.95 46,751,964.69 38,069,076.25 (元)

研发插足占营业

8.68% 8.29% 7.86%

收入比例

公司深爱居品在夙昔行业中的竞争，其结构的衍化和发展具有实用性和前瞻性，现时有多档次的居品结构，不错顺应不同场景的多档次居品。公司在智谋水务各类居品上已具备较强的研发智商，多项时间处于起先地位如基于图像识别的计量表读数机电和洽时间、管网检测时间等。此外公司和浙江大学、中国计量大学、浙江水利水电学院等各类院校开展勾通，进步时间的先进和起先性，去电板化等时弊课题已赢得阶段性效果。

问：山科的前十的客户占其营收的比例是若干，好像前三，我念念了解一下他的客户集聚度。

答：公司年报中流露过前五大客户的占比情况，具体如下

序号 客户称号 销售额(元) 占年度销售总数比例

1 第别称 56,800,054.85 8.67%

2 第二名 43,697,159.26 6.67%

3 第三名 38,443,421.60 5.87%

4 第四名 28,910,960.33 4.41%

5 第五名 24,141,129.21 3.68% 整个 -- 191,992,725.25 29.30%

问：山科的应收比例进步 30%，现时政府资金紧缺，水厂的支付智商会不会受到影响？

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答：公司现时 80%多的收入以智能户表为主，10%的收入以智能管网为主，现时为这两块收入的资金不需要政府拨款，是以对其支付情况的影响不大。

问：山科的客户采购是不是以招投标为主，应该皆是国有的招投标，一般价钱方向比重若干？公司在智能化业务是如何洽商？水务行业智能启动的空间如何？

答：现时客户采购主若是以招投标为主，水司会从企业实力，居品事迹、居品性量、居品价钱等方面详尽洽商，一般价钱分会在 30%-40%为主。 2023年 2022年 2021年

山科智能(300897)主营业务：各类智能远传水表计量传感器及整表、水务管网现场戒指机以及后端的蚁集系统的研发、分娩、销售及处事。

山科智能2024年一季报通晓，公司主营收入1.35亿元，同比高潮16.4%；归母净利润1656.53万元，同比高潮7.04%；扣非净利润1543.11万元，同比高潮6.33%；欠债率21.18%，投资收益11.66万元，财务用度-35.11万元，毛利率45.74%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据通晓该股近3个月融资净流入752.73万，融资余额增多；融券净流入0.0，融券余额增多。

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